negOptimfor CPG©
Solutions de pilotage commercial pour le PGC

 

modules negOptim4C

 


 

negOptim4C est organisé par modules métiers

 

Définition d’une organisation qui répond à la stratégie.
Catégorie – Clients – Contour Nego – Térritoire – Equipe
Formalise la stratégie commerciale et les clés de succès de la négo, mapping interne, organisation clients.
Structure négo –  Plan tactique – Organisation des flux de décisions & Personnels
Prépare et simule les négo. Gérer les contrats. Synchronise & exécute assortiment & promo plan.
Objectif – What if – Contract– Marge – 4NET – Animation commercial
Gérer le plan promotionnel et son budget. Créé le workflow Promo avec les clients.
Budget – Objectif – réalisé – contrepartie
Gestion des assortiments produits à différents niveaux.
Définition produits – Positionnement – Calcul prix NET/NET/NET 
Auto-édition des provisions. Synchronise avec le système comptable. Rapprochement avec les factures clients.
Provision – Rapprochement facture/provision
Auto-contrôle erreurs et lacunes, exécute les plans correctifs.
Contrôle des Process – Rapports – Suivi – Plan d’action
Connecte les commerciaux pour augmenter la qualité de l’exécution, le support et le contrôle.
Connecte les clients pour partager les data et les preuves en temps réel

 

Détails des modules

Structure d’organisation interne, niveaux de responsabilités et d’actions.
Fournisseurs & partenaires, statuts et indicateur clés.
Scopes de négociation.
Catalogue produit (hiérarchie, prix, …)

Performance des lignes de négo, par catégorie / Evaluation des risques.
Nouvelle stratégie et organisation des négociations (structure, étapes et timing).
Tactiques et arguments : position, risque, concession/contrepartie, compensation.
Conditions d’achats et termes légaux standards.

Préparation des négociations, « what if » scenarii.
Exécution des négos, Evaluation des opportunités.
Edition des contrats & gestion des cycles de validations/signatures.
Contrôle le gap entre l’objectif & l’exécution.
Calcule des marges, gains, pénalités, attérissage et analyse des écarts.
Gestion des contrats d’applications et justifs. Partage des statistiques.

Performance des promo, comparaison par rapport au budget , contribution, etc.
Calendrier des plans promotionnels.
Création des promos en cours d’année.
Conditions des promos et envoi de l’image vers les magasins.

Assortment Management (Products definition, In, Out, Life cycle.
Item positioning at Store,  Central and National level.

Calcul des provisions. Génération automatique des factures/avoirs.
Niveaux des paiements / Taux de recouvrement / lettrage / Redistibution.
Gestion automatique des rappels, niveau 1, 2 et 3.
Synthèse de trésorerie. Résumé comptable.

Suivi de l’activité et des risques métiers.
Adéquation des Stratégies/Négos/réalisés.
Audit, exécution des plans promotionnelles.
Estimation des Risques et plans d’actions.

Accélération des partages de données et décisions.
Portail fournisseur / Plateforme d’échange.
Publication des accords commerciaux aux différentes BU concernés.
Réception et gestion des problèmes terrains.