negOptim4C est organisé par modules métiers
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Définition d’une organisation qui répond à la stratégie.
Catégorie – Clients – Contour Nego – Térritoire – Equipe |
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Formalise la stratégie commerciale et les clés de succès de la négo, mapping interne, organisation clients.
Structure négo – Plan tactique – Organisation des flux de décisions & Personnels |
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Prépare et simule les négo. Gérer les contrats. Synchronise & exécute assortiment & promo plan.
Objectif – What if – Contract– Marge – 4NET – Animation commercial |
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Gérer le plan promotionnel et son budget. Créé le workflow Promo avec les clients.
Budget – Objectif – réalisé – contrepartie |
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Gestion des assortiments produits à différents niveaux.
Définition produits – Positionnement – Calcul prix NET/NET/NET |
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Auto-édition des provisions. Synchronise avec le système comptable. Rapprochement avec les factures clients.
Provision – Rapprochement facture/provision |
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Auto-contrôle erreurs et lacunes, exécute les plans correctifs.
Contrôle des Process – Rapports – Suivi – Plan d’action |
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Connecte les commerciaux pour augmenter la qualité de l’exécution, le support et le contrôle.
Connecte les clients pour partager les data et les preuves en temps réel |
Détails des modules
Structure d’organisation interne, niveaux de responsabilités et d’actions.
Fournisseurs & partenaires, statuts et indicateur clés.
Catalogue produit (hiérarchie, prix, …)
Performance des lignes de négo, par catégorie / Evaluation des risques.
Nouvelle stratégie et organisation des négociations (structure, étapes et timing).
Tactiques et arguments : position, risque, concession/contrepartie, compensation.
Conditions d’achats et termes légaux standards.
Préparation des négociations, « what if » scenarii.
Exécution des négos, Evaluation des opportunités.
Edition des contrats & gestion des cycles de validations/signatures.
Contrôle le gap entre l’objectif & l’exécution.
Calcule des marges, gains, pénalités, attérissage et analyse des écarts.
Gestion des contrats d’applications et justifs. Partage des statistiques.
Performance des promo, comparaison par rapport au budget , contribution, etc.
Calendrier des plans promotionnels.
Création des promos en cours d’année.
Conditions des promos et envoi de l’image vers les magasins.
Assortment Management (Products definition, In, Out, Life cycle.
Item positioning at Store, Central and National level.
Calcul des provisions. Génération automatique des factures/avoirs.
Niveaux des paiements / Taux de recouvrement / lettrage / Redistibution.
Gestion automatique des rappels, niveau 1, 2 et 3.
Synthèse de trésorerie. Résumé comptable.
Suivi de l’activité et des risques métiers.
Adéquation des Stratégies/Négos/réalisés.
Audit, exécution des plans promotionnelles.
Estimation des Risques et plans d’actions.
Accélération des partages de données et décisions.
Portail fournisseur / Plateforme d’échange.
Publication des accords commerciaux aux différentes BU concernés.
Réception et gestion des problèmes terrains.
